Ecosistema de Confianza Siembra
Misión: Construir un ecosistema de confianza y profesionalismo para los servicios del hogar, conectando familias con prestadores calificados y certificados.
Visión: Ser la plataforma líder en Latinoamérica para la contratación segura, legal y simplificada de personal de servicios.
1. El Problema que Resolvemos: Tedio y Riesgo
Inseguridad y Desconfianza
Falta de certeza sobre los antecedentes y la idoneidad del personal no verificado en redes sociales o plataformas informales.
Gestión Tediosa y Riesgo Legal
La complejidad del proceso de selección (entrevistas, referencias) y el riesgo por el desconocimiento de las responsabilidades legales de nómina.
El "Ecosistema Siembra"
Servicio dual de Vetting riguroso, gestión legal completa de la nómina y soporte con garantía, externalizando el riesgo administrativo.
Nuestro "Elevator Pitch"
"Consultora Siembra te da la tranquilidad que necesitas en tu hogar. Conectamos familias con profesionales de servicios verificados y gestionamos toda la parte legal y administrativa, eliminando el riesgo y el estrés de la contratación."
2. Modelo de Ingresos: Suscripción Dual y Valor
Plan Siembra Plus (B2P)
Propuesta de Valor: Profesionalización + Estabilidad Laboral + Diferenciación de la Competencia.
- Carpeta de Nómina con Averiguación de Buena Conducta (Sello de Profesionalismo).
- Acceso a cursos de formación especializados.
- Difusión de su Perfil en Redes Sociales (Visibilidad clave).
- Prioridad en la asignación de ofertas de trabajo verificadas.
Pack Cliente Familia (B2C)
Propuesta de Valor: Externalización del Riesgo + Tranquilidad Legal + Ahorro de Tiempo.
- Acceso a cartera de talento Vetted.
- Gestión integral de la nómina y cumplimiento legal.
- Seguimiento y evaluación constante del prestador del servicio (Control de Calidad).
- Garantía de reemplazo inicial.
3. Clientes Ideales (Detalle del Buyer Persona)
El Prestador Profesional
El talento que invierte en su profesionalización y estabilidad.
- Demografía: 25-55 años, experiencia comprobable, busca estabilidad.
- Psicografía (Deseo): Aspiran a la formalidad, el reconocimiento y la estabilidad. Veen el Plan Plus como una inversión clave para diferenciarse de la oferta informal.
- Canales de Captación: Sindicatos o asociaciones de gremios, Programas de referidos, Publicidad enfocada en "Crecimiento y Estabilidad".
La Familia Ocupada
El usuario que busca externalizar la ansiedad de la contratación.
- Demografía: 35-60 años, doble ingreso, profesionales. Ingresos medio-altos.
- Psicografía (Dolor): Tienen alta aversión al riesgo legal y de seguridad. Su principal deseo es la paz mental. No negocian la confianza.
- Canales de Captación: Google Ads (palabras clave de riesgo legal), Campañas de tranquilidad en Redes Sociales, Alianzas con empresas de RRHH o consultoras.
4. Métricas y Proyecciones (Dashboard Clave)
Las siguientes métricas reflejan los objetivos de crecimiento y la salud del ecosistema.
Simulación Interactiva de Ventas y Lanzamiento
Plan Siembra Plus (B2P)
Actual: 10 ventas/día
Equivale a: 300 ventas/mes
Inicio en el: Mes 2
La simulación comienza a acumular MRR a partir de este mes.
Pack Familia (B2C)
Actual: 2 ventas/día
Equivale a: 60 ventas/mes
Inicio en el: Mes 1
La simulación comienza a acumular MRR a partir de este mes.
Proyección de Ingreso Recurrente Mensual (MRR) - Contribución por Segmento
Simulación Interactiva: Ajuste los controles deslizables de arriba para ver la proyección acumulada de MRR (asumiendo 100% de retención para esta simulación). El ingreso total acumulado en el Mes 6 es de ~$17.9M ARS (Valor por defecto).
Relación Valor de Vida del Cliente (LTV) vs. Costo de Adquisición (CAC)
Proyección que demuestra cómo el valor de retención (LTV) supera consistentemente el costo de adquisición (CAC) después del Mes 3.
>85%
Tasa de Retención Anual (CRR)
Demuestra la satisfacción y la necesidad de la gestión legal continua por parte de las familias.
<7 Días
Tiempo de Colocación Promedio
Eficiencia de la plataforma en el proceso de matching (Velocidad de Solución).
Calculadora Interactiva de Punto de Equilibrio (BEP)
Ajusta los parámetros para encontrar la combinación mínima de ventas que cubre los Costos Fijos Mensuales.
Plan Siembra Plus (B2P)
Unidades BEP (aprox): 0
Unidades Totales BEP Requeridas
0
Ingreso Recurrente Total Requerido
$0 ARS
Pack Cliente Familia (B2C)
Unidades BEP (aprox): 0
Metodología: El BEP se calcula utilizando el Margen de Contribución Ponderado basado en la mezcla de ventas (%) definida.
5. Roadmap: Fases de Implementación (0-6 Meses)
Definición de las fases y objetivos (hitos) que guiarán las operaciones y la inversión inicial.
FASE I: VALIDACIÓN Y BASE
Meses 0 - 2 (Lanzamiento Mínimo Viable)
- ● Objetivo Principal: Adquirir los primeros 10 clientes B2C de pago recurrente.
- ● Hito de Producto: Lanzamiento de la Landing Page de Captación y Formulario de Vetting digitalizado (MVP).
- ● Hito Operacional: Estandarizar el proceso de Vetting y Nómina de principio a fin.
FASE II: TRACCIÓN Y CRECIMIENTO
Meses 3 - 4 (Buscar Punto de Equilibrio)
- ● Objetivo Principal: Alcanzar el Punto de Equilibrio (BEP) en unidades totales.
- ● Hito de Producto: Desarrollo del Dashboard de Prestadores Plus (Métricas básicas y acceso a cursos).
- ● Hito Comercial: Escalar la adquisición de Prestadores Plus (B2P) a 10 ventas diarias (según la simulación BEP).
FASE III: EXPANSIÓN Y ESCALA
Meses 5 - 6 (Optimización y Retención)
- ● Objetivo Principal: Reducir el CAC/LTV a 1:5 o superior (optimización de Marketing).
- ● Hito de Producto: Integración de herramienta de Evaluación de Servicio automatizada (post-servicio).
- ● Hito Operacional: Establecer el primer Módulo de Formación interno para prestadores.
6. Riesgos Críticos y Estrategias de Mitigación
Identificar y planificar la respuesta a los principales desafíos es clave para la ejecución del plan.
🔴 RIESGO: Inestabilidad Legal
Cambios rápidos en la legislación laboral que invaliden la propuesta de valor legal de Siembra.
ESTRATEGIA DE MITIGACIÓN:
- Retención de Asesor Legal Externo especializado en regulaciones laborales del hogar (Retainer).
- Diseño de una Estructura de Servicio Adaptable que pueda pivotar rápidamente el formato de nómina sin interrumpir el servicio al cliente.
🔵 RIESGO: Falla en el Vetting
Un prestador con mala conducta es colocado en un hogar, dañando irreversiblemente la confianza y la marca.
ESTRATEGIA DE MITIGACIÓN:
- Implementación de la Garantía de Reemplazo gratuita en los primeros 3 meses de servicio.
- Doble Vetting: Proceso de Verificación Cruzada (referencias personales + historial de conducta) antes de la aprobación del Plan Plus.
⚫ RIESGO: Alto Churn Rate
Las familias cancelan la suscripción B2C después de la colocación inicial, haciendo el LTV muy bajo.
ESTRATEGIA DE MITIGACIÓN:
- Enfatizar el Valor Continuo (gestión de nómina, compliance legal, seguro) y no solo la colocación.
- Programa de Check-In de Calidad (QBR - Quarterly Business Review) para asegurar la felicidad del cliente y reforzar el valor de la suscripción.
7. Estructura de Equipo Central
Definición de roles clave para garantizar la visión estratégica, la operación y el crecimiento.
Líder Estratégico / CEO
Visión de largo plazo, Finanzas, y Estructura Legal.
Líder Operaciones y RRHH
Proceso de Vetting, Gestión de Prestadores, Soporte y Calidad del Servicio.
Líder de Marketing y Ventas
Captación de Familias y Prestadores, Comunicación de Marca y Difusión.
Ingeniería en Sistemas
Responsable del DESARROLLO integral de la plataforma y la automatización de sistemas.